用户购买的不是技能名称
“我会设计”“我会写代码”“我会做运营”都只是能力描述，不是服务产品。
用户更关心：
- 你帮助谁；
- 解决什么问题；
- 最终交付什么结果；
- 需要多长时间；
- 多少钱；
- 如何开始。
用五个问题重写你的服务
我帮助谁？
他们现在遇到什么问题？
我交付什么具体结果？
我用什么固定流程交付？
客户为什么愿意现在购买？例如，把“提供网站设计服务”改成：
帮助准备上线的独立开发者，在 7 天内完成一个清晰、可发布的产品落地页，包括页面结构、文案整理和响应式实现。
设计服务边界
服务越模糊，沟通成本越高。建议明确：
- 包含什么；
- 不包含什么；
- 客户需要提供什么；
- 修改几轮；
- 什么时候交付；
- 交付后如何支持。
先人工，后标准化
不要一开始就花几个月制作自动化产品。先完成 3～5 次真实交付，记录：
- 重复出现的问题；
- 客户最看重的结果；
- 最耗时间的步骤；
- 可以模板化的部分；
- 客户愿意支付的价格。
这些记录会帮助你决定下一步应该做 SOP、模板、课程还是软件。